最近，國外(wài)自媒體(tǐ) Hustle 采訪了一(yī)位不願意透露姓名的 Rocket Internet 前員(yuán)工(gōng)。Rocket Internet 是一(yī)家很神奇的創業孵化器，他們通過無恥地抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。

Rocket Internet 可能是有史以來最成功，但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一(yī)方面孵化創業公司，一(yī)方面也會做投資(zī)，他們的策略就是投資(zī)抄襲矽谷創業項目的公司，讓他們以光速在歐洲、南(nán)美、亞洲發展。一(yī)旦 Rocket Internet 投資(zī)的公司占領了一(yī)個市場之後，他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。

這家公司是德國三兄弟(dì)在 2007 年創辦的，他們是 Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer，到目前爲止他們孵化的創業公司員(yuán)工(gōng)數量已經超過 3 萬人。Rocket Internet 的公司市值也達到了 30 億美元。

Rocket Internet 這家公司在 Oliver 領導下(xià)，采取了激進的成長策略，将無數個創業想法在短短三年内變成了數以十億美元的投資(zī)回報。想加入 Rocket Internet 非常困難，這家公司的 HR 團隊非常強大(dà)，全部都是銀行家，隻要他們發現有一(yī)家值得投資(zī)的項目，立馬就會往這家公司注入大(dà)量的資(zī)金。

鑒于 Samwer 三兄弟(dì)很少接受采訪，Rocket Internet 也很少在媒體(tǐ)出現，所以這家公司和這三個人對于商(shāng)業世界來說相當神秘。

不過，國外(wài)媒體(tǐ) Hustle 最近安排了一(yī)次與他們以爲前員(yuán)工(gōng)的采訪，他是 Rocket Internet 投資(zī)的一(yī)家相當成功的山寨創業公司的前 CEO。他在 Rocket Internet 工(gōng)作了 7 年。他的故事讓我(wǒ)(wǒ)們見識了一(yī)家創業公司到底可以增長多快，Rocket Internet 這家公司到底有多麽無恥。文中(zhōng)所有名字都已經被處理過。

Rocket Internet 是如何誕生(shēng)的

Alando，Rocket Internet 孵化的一(yī)家抄襲 eBay 的創業公司，在孵化的第 100 天時以 5000 萬美元的價格賣給了 eBay。

從 Rocket Internet 成立的第一(yī)天開(kāi)始，Oliver 就知(zhī)道自己的使命就是去(qù)「抄抄抄」。他根本就不在乎原創。他隻關心山寨公司的執行效率。作爲 eBay 的歐洲山寨版，Alando 甚至在德國用了和 eBay 一(yī)模一(yī)樣的 logo。

到了 CityDeals 階段，Oliver 還不是特别清楚自己的這套「抄抄抄」山寨矽谷創業公司策略是否能奏效。但是在看到 CityDeal 不可思議的成功之後，Rocket Internet 的山寨孵化模式終于定型了。

Samwer 兄弟(dì)在 2010 年開(kāi)始孵化 CityDeal 項目，這一(yī)家生(shēng)抄團購網站 Groupon 的創業公司在孵化的第 5 個月被 Groupon 以 1.7 億美元買下(xià)。這是 Rocket Internet 的第二次山寨勝利。第一(yī)次是抄襲 eBay 那次，賣了接近 4000 萬美元，用時 100 天。

進入 Rocket Internet

我(wǒ)(wǒ)（受訪者）是在 Rocket Internet 業務初期進去(qù)的。進去(qù)之後就當了某一(yī)家山寨孵化公司的 CEO。那個時候，他們已經抄了 Zappos，并且在歐洲地區發布了産品。Rocket Internet 在 30 個月的時間裏獲得了 10 億美元的收入。因爲業務非常成功，所以他們三兄弟(dì)決定把觸角伸到世界的所有大(dà)洲去(qù)。

我(wǒ)(wǒ)也想管理一(yī)家幾千人的公司，明白(bái)隻有進入 Rocket Internet 才能做到這一(yī)點。當時我(wǒ)(wǒ)還隻是個 20 出頭的小(xiǎo)夥子，對這件事非常興奮。

招聘銀行家做 Rocket Internet 孵化公司的 CEO

所有進入 Rocket Internet 的人都必須有投資(zī)銀行或高級顧問背景。Oliver 自問，「我(wǒ)(wǒ)能不能找到一(yī)些最不安分(fēn)但又(yòu)能做出超越自身能力成就的人？」這樣的人大(dà)多出自高盛或相似的顧問公司，而且這樣出身的人擁有強大(dà)的人脈，能輕松地拿到融資(zī)。

Rocket Internet 的所有員(yuán)工(gōng)都是 25 歲左右的銀行家或高級顧問。對于數字很敏感，都有創業家精神，但都不知(zhī)道如何去(qù)運營一(yī)家公司。當 Oliver 發現潛在的 CEO 之後，他會請他們來柏林，然後讓他們參加培訓課程。如果相中(zhōng)了對的人，他就會親自培養，手把手教他們該做什麽，不該做什麽。

我(wǒ)(wǒ)可以在任何時候給 Oliver 打電(diàn)話(huà)。不管是淩晨幾點，都可以。他都會接起電(diàn)話(huà)，告訴我(wǒ)(wǒ)應該怎麽做。雖然有時候很害怕給他打電(diàn)話(huà)，但是我(wǒ)(wǒ)還是會拿起手機撥過去(qù)。現在，Rocket Internet 在全球有 300 位 CEO 在爲它打工(gōng)。

Wimdu 有 400 名員(yuán)工(gōng)，在全世界有 15 個辦公室。實現這一(yī)數字，Wimdu 隻用了 100 天的時間。

選擇合适的創業公司來抄襲

挑選合适的創業公司，這一(yī)過程并不複雜(zá)。關鍵指标就是資(zī)金和執行力。社區或技術密集型創業公司 Rocket Internet 一(yī)般不抄，因爲花的時間太長了，也很難在短時間内收獲消費(fèi)者的信任。我(wǒ)(wǒ)們嘗試抄襲 Airbnb，但是發現太難了，Airbnb 的品牌太強了，而且有很穩固的社區。即便最後有了 400 名員(yuán)工(gōng)，在全球有 15 家辦公室，依舊(jiù)無法實現讓 Airbnb 來收購的目标。

最後我(wǒ)(wǒ)們發現最好抄的就是電(diàn)商(shāng)。

Rocket Internet 的快速擴張

在我(wǒ)(wǒ)們選定一(yī)個創業項目之後，下(xià)一(yī)步就是快速發展。不惜一(yī)切代價地去(qù)發展。

在抄襲的過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們使用了 3 個杠杆來快速地山寨創意并超越原創：1、比原創提供更廣地理範圍的服務或産品；2、比原創提供更多的産品 3、比原創提供更低價的産品。我(wǒ)(wǒ)們把絕大(dà)多數時間都花在開(kāi)發更多産品和拉低競争對手報價上。

在選定了杠杆之後，立馬開(kāi)始發展。前 6 個月，Rocket Internet 設定的目标是每周增長 100%。當公司收入達到 100 萬美元之後，就将目标調低到每月 20%。在 36 個月裏，我(wǒ)(wǒ)們就能山寨出一(yī)家 10 億美元級的獨角獸創業公司。

有時候我(wǒ)(wǒ)們會對自己說，「先占領市場，然後證明我(wǒ)(wǒ)們可以實現每月 20% 的收入增長。利潤不重要！」關于資(zī)金消耗率，隻需要控制在一(yī)定的數字之下(xià)，讓要收購的人看不出什麽漏洞就行。然後我(wǒ)(wǒ)們在把公司賣給原創創業公司，讓他們自己想辦法賺到錢。

管理方式

所有人都有必須要完成的 KPI。Oliver 每周都會進行電(diàn)話(huà)例會，要求所有 CEO 彙報每周數字和增長量。如果你沒有完成目标或者不知(zhī)道接下(xià)來的目标，那麽 Oliver 将在幾百人面前無情地羞辱你，讓你難堪。

Oliver 會讓完不成任務的人如坐針氈。「完不成指标，就給我(wǒ)(wǒ)滾蛋。」管理層的流動非常頻(pín)繁。隻有極其出色表現的人才能留在 Rocket Internet。

很多人不喜歡 Oliver 的管理方法，但是我(wǒ)(wǒ)很喜歡。看到那些完不成指标的人被炒鱿魚，我(wǒ)(wǒ)還有點小(xiǎo)激動呢。有時候爲了完成工(gōng)作，甚至有好幾個星期沒見女朋友。在 Rocket Internet 的這段時間裏，我(wǒ)(wǒ)每天早上 8 點起，每天淩晨 3 點睡，女朋友隻能在周末來公司看我(wǒ)(wǒ)，那段日子比在銀行更苦。不過年薪稅後 15 萬美元确實值得我(wǒ)(wǒ)這麽努力。Rocket Internet 爲我(wǒ)(wǒ)們提供了超豪華的生(shēng)活空間，甚至還有按摩浴缸，過着皇帝般的幸福創業生(shēng)活。

開(kāi)始山寨創業

在開(kāi)始一(yī)個新項目的前 2-3 個月裏，我(wǒ)(wǒ)們會花 500-600 萬美元，然後之後的 4-5 個月裏，每個月燒掉 2000 萬美元。絕大(dà)多數資(zī)金都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 廣告來吸引消費(fèi)者上。

隻要還有錢，項目就會持續推進，直到資(zī)金耗盡。山寨創業公司的唯一(yī)目标就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然後賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入增長更意味着我(wǒ)(wǒ)們可以拿數字去(qù)騙到更多的投資(zī)，最後讓競争對手來買我(wǒ)(wǒ)們。融資(zī)！融資(zī)！所有努力隻爲融資(zī)！賺不到一(yī)分(fēn)錢也無所謂！

進入新國家

在一(yī)開(kāi)始的時候，我(wǒ)(wǒ)們會飛往一(yī)個新的國家，在一(yī)個庫房或公寓裏進行創業，就像傘兵空降突襲那樣。此時的唯一(yī)目标就是招聘人才。德國柏林的總部會在頭一(yī)個月裏，幫助我(wǒ)(wǒ)們在 Facebook 上進行營銷、搭好抄襲的電(diàn)商(shāng)網站。

一(yī)年之内，庫房大(dà)小(xiǎo)的公司就變成了 10 個足球場大(dà)小(xiǎo)的超大(dà)辦公樓。要實現這樣的目标，隻需要招聘更多的低技能員(yuán)工(gōng)就可以了，比如客服。然後把更多的産品挂在網站上。

快速招聘

我(wǒ)(wǒ)們會在當地招聘最好的行業精英，比如客服部總監、供應鏈總監、物(wù)流總監等。爲這些精英提供之前工(gōng)作 1.6 倍的工(gōng)資(zī)，把他們挖來。然後灌輸給他們「亞馬遜、阿裏巴巴的創業雞湯」，忽悠他們「大(dà)家一(yī)起努力！一(yī)起變成億萬富翁！」

這群總監也要負責招聘更多的當地員(yuán)工(gōng)，然後他們再去(qù)忽悠員(yuán)工(gōng)「我(wǒ)(wǒ)們抄的那家公司現在估值多少多少，隻要我(wǒ)(wǒ)們努力，我(wǒ)(wǒ)們可以比他們更大(dà)，他們犯過的錯誤，我(wǒ)(wǒ)們不會再犯！大(dà)家一(yī)起努力！讓我(wǒ)(wǒ)們都成爲百萬富翁！」總監以下(xià)崗位，山寨創業公司會支付 1.3 倍的薪水。6 個月之後，我(wǒ)(wǒ)們會裁掉表現最差的人，然後招聘更多的人進來。

幾個月之後，我(wǒ)(wǒ)們會教當地的總監做更多的技術工(gōng)作，比如說運營 Facebook、Google 廣告等。有時候還會把一(yī)些表現好的人送到柏林區學習如何進行付費(fèi)營銷。隻需要 2 個星期，他們就能掌握技巧。那 2 個星期，不眠不休！！！

所有人都想打了雞血一(yī)樣，似乎是在準備一(yī)場惡戰。所有到公司來的人心裏都有一(yī)個想法，更快地讓産品上線，更快地把産品送到用戶手中(zhōng)。

山寨公司的發展速度快到當地的物(wù)流公司都跟不上。有一(yī)次，我(wǒ)(wǒ)們甚至買了幾百輛小(xiǎo)三輪，招聘了幾百個人來幫我(wǒ)(wǒ)們配送。現在這個幾百人的物(wù)流隊伍已經開(kāi)公司創業了。有的山寨電(diàn)商(shāng)網站連支付功能都沒有，需要快遞員(yuán)來收現金。沒錯，Rocket Internet 公司 35% 的收入是真真正正的現金收入，因爲新興國家很少有人用信用卡或銀行卡支付，隻能收現金。

Rocket Internet 複雜(zá)的公司結構也在他們孵化的山寨創業公司中(zhōng)有所體(tǐ)現。

融資(zī)

Samwer 三兄弟(dì)用自己的錢創辦了 Rocket Internet，但是扶持創業公司的錢來自于瑞典的 Kinnevik 家族。Kinnevik 家族曾投資(zī) Zalora 公司（亞洲美妝電(diàn)商(shāng)網站），這家公司賣掉之後，所有收入都進了 Rocket Internet 的腰包，這就是爲什麽 Rocket Internet 這麽有錢的原因了。Kinnevik 家族現在擁有 Rocket Internet 公司 25% 的股份。同時，Rocket Internet 也從自己孵化的山寨創業公司投資(zī)人手裏融資(zī)。

如何運營一(yī)家 Rocket Internet 的山寨創業公司

進入一(yī)個新的國家，Rocket Internet 會派去(qù) 3 個人：CEO、CFO 和 COO。

CEO 負責組建團隊，做市場營銷，提高銷量。CFO 管理收入增長和現金消耗。COO 負責找到更大(dà)的倉庫和物(wù)流配送。

三個人必須有相同的行業背景。有可能三個都是來自麥肯錫、高盛或者其他頂級投行的同事。他們對數字的敏感度都超乎想象，年齡全部低于 30 歲。一(yī)般來講，他們都是 30 出頭，絕對不會更老。

抄襲别的創業公司是一(yī)種什麽體(tǐ)驗？

Samwer 三兄弟(dì)對此一(yī)點也不害臊。他們就像美國的 Trump 一(yī)樣，希望能通過自己的努力讓「德國再次強大(dà)起來！」，所以他們隻關心培養偉大(dà)的創業公司。

我(wǒ)(wǒ)們隻關注于抄襲網站。Oliver 甚至招聘了一(yī)個博士來專門研究我(wǒ)(wǒ)們要抄襲的網站。每周這個博士都會給我(wǒ)(wǒ)們發一(yī)份被抄襲公司的網站研究報告。這份報告的内容，卧槽簡直屌炸天了。就算是亞馬遜把 logo 往左挪了 2 個像素這麽微小(xiǎo)的細節，我(wǒ)(wǒ)們都能第一(yī)時間發現并進行修改。每周的通話(huà)中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們會讨論如何更好地炒出一(yī)個一(yī)模一(yī)樣的網站。

關于抄襲，他們一(yī)點也不在乎。沒錯，根本就不害羞。每隔一(yī)周，Rocket Internet 的 300 多名 CEO 會收到一(yī)封新聞郵件，然後我(wǒ)(wǒ)們就會根據郵件内容進行修改（抄襲）。關于抄襲，我(wǒ)(wǒ)甚至不用動腦，我(wǒ)(wǒ)隻需要去(qù)執行就可以了，因爲郵件上明确寫了「立刻去(qù)執行」。

漸漸地，我(wǒ)(wǒ)們就開(kāi)始程式化地工(gōng)作。比如，每個分(fēn)類上線 xx 個新産品，從當地的 10 所頂級高校裏招聘人才，把人才送到柏林區進修，然後不斷地重複這個過程。

三兄弟(dì)的激情

Oliver 有一(yī)次在郵件裏寫道「爲了勝利，我(wǒ)(wǒ)可以去(qù)死，我(wǒ)(wǒ)希望你們也能像我(wǒ)(wǒ)一(yī)樣。Rocket Internet 孵化的公司，必須要在當地進行閃電(diàn)突襲，必須找對時間。對于我(wǒ)(wǒ)來說，我(wǒ)(wǒ)時刻準備着去(qù)任何一(yī)個國家。我(wǒ)(wǒ)不能接受别人來突襲我(wǒ)(wǒ)，隻有我(wǒ)(wǒ)去(qù)突襲别人的份。你們三個人必須搞清楚這一(yī)點：要麽成功，要麽就别回來了。」

Oliver 就是山寨創業公司的精神領導和智慧大(dà)腦。剩下(xià)兩兄弟(dì)…… 嗯，是廢柴。

Oliver，Rocket Internet 的真正領導者

每周我(wǒ)(wǒ)都會與 Oliver 進行通話(huà)。他本人非常粗魯，如果說話(huà)的時候忘了某個數字，他就會吼道「你記的數呢！難道忘了嗎(ma)？不知(zhī)道數還打什麽破 XX 電(diàn)話(huà)？我(wǒ)(wǒ)都快知(zhī)道數字了，你居然還 TM 不知(zhī)道？」

如果真的發生(shēng)了這樣的對話(huà)，接下(xià)來的一(yī)整夜我(wǒ)(wǒ)都得忙活去(qù)了。他能在一(yī)秒之内讓你覺得自己做的跟屎一(yī)樣。電(diàn)話(huà)會議的時候，屋子裏全部都是最聰明的人（CEO 們）。電(diàn)話(huà)那頭，他問道：「曼谷，報數字。墨西哥，報數字。」他能在所有 CEO 面前斥責我(wǒ)(wǒ)們所有人，然後再挨個點名批評某個國家的 CEO。

Oliver 可能是我(wǒ)(wǒ)見過的最怠慢(màn)不得的人。他說自己從小(xiǎo)就是這副德行。從娘胎裏出來，就帶着一(yī)股子傲慢(màn)。但是他的兩個兄弟(dì)就不是這樣，還算是好人。

最後觀點

矽谷的人都讨厭(yàn) Rocket Internet。所有被抄的創業公司都對這三兄弟(dì)嗤之以鼻，厭(yàn)惡至極。

LeWeb 公司創始人 Meur 說，「三人賺了很多錢，但是卻扼殺了創新。他們的所作所爲在告訴創業者，可以通過抄襲來賺到一(yī)大(dà)筆錢，然後再把公司賣給原創的創業公司。」

但 Oliver Samwer 卻不以爲然。

「絕大(dà)多數創新都在别人創新的基礎上進行的，不信你自己去(qù)看。」

在他的觀點裏，商(shāng)場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費(fèi)者的，就是赢家。

當矽谷正大(dà)力宣揚創新的時候，Rocket Internet 則鼓吹着「我(wǒ)(wǒ)們抄襲、我(wǒ)(wǒ)們不要臉，但我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道自己是賺錢的好公司」。

文章來源： thehustle，由 TECH2IPO / 創見 Rowson 編譯，首發于創見科技（http://tech2ipo.com/），轉載請注明出處