之前和大(dà)家聊了很多關于目标用戶定位和尋找用戶魚塘的話(huà)題，接下(xià)來你要做的工(gōng)作是網站運營引流中(zhōng)核心的一(yī)個步驟：就是怎麽把你的目标用戶人群給引到你事先設置好的“容器”裏面去(qù);其實這裏包含很多的細節問題，如使用什麽東西來吸引用戶的注意力，也是我(wǒ)(wǒ)們這篇文章中(zhōng)說的“誘餌”;還有你要把用戶帶到哪裏去(qù)裝起來，方便我(wǒ)(wǒ)們後面維護，最終形成轉化。畢竟網站有沒有人氣和你“釣魚”的這個過程有很大(dà)的關系。今天我(wǒ)(wǒ)們聊一(yī)聊“誘餌”的制作，話(huà)不多說，我(wǒ)(wǒ)們正式開(kāi)始;

一(yī)、什麽樣的誘餌是用戶感興趣的?

 

其實這個問題還是得用我(wǒ)(wǒ)們前面說的用戶需求挖掘來分(fēn)析，你的用戶喜歡什麽樣的内容，在此基礎上，你去(qù)制作你的誘餌才能發揮精準的效果。這就是我(wǒ)(wǒ)反複和大(dà)家說的，網站運營中(zhōng)任何一(yī)個步驟都要有非常強的“目的性”，也就是我(wǒ)(wǒ)們說的有一(yī)條清晰的思路;

很多新手朋友對引流情有獨鍾，隻要是能引到人，也不管這些人是不是對自己有價值的，不管自己的誘餌對自己的産品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知(zhī);

舉個例子：

葷段子、美女圖片一(yī)直都是一(yī)種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅使很多人都喜歡這種形式的内容，所以很多人就喜歡使用這一(yī)招來給自己的網站引流;

首先我(wǒ)(wǒ)承認，這種方法模式設計的好效果會很明顯，但是你有沒有想過這樣的方式幫助你釣上來的“魚”是不是你想要的，或者說對你的産品的推廣轉化有沒有幫助?

一(yī)般我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道，這種内容的用戶群體(tǐ)都是一(yī)些大(dà)衆屌絲，如果你是銷售泡妞秘籍，成人用品什麽的，或者隻是爲了增加人氣給廣告商(shāng)看，那麽這種引流方式将對你非常有效果;但是如果你是銷售電(diàn)子産品，你認爲這樣的用戶對你有什麽價值?這種情況下(xià)我(wǒ)(wǒ)認爲分(fēn)享一(yī)些電(diàn)子産品的挑選和使用寶典，吸引過來的用戶會有用的多!

記住：網站運營中(zhōng)衡量好的誘餌不僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鈎的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白(bái)點就是最大(dà)程度的有利于轉化。

二、誘餌該用什麽形式表現?

确定好了你的誘餌制作方向，接下(xià)來你要考慮的是使用什麽形式來表現你的誘餌，方法有很多，這裏何楊給大(dà)家介紹幾種常見的表現形式：

1、軟文

軟文是一(yī)種非常常見的釣“魚”方式，軟文的形式有很多種，如經驗幹貨型，實時熱點型，人物(wù)訪談型，名人效應型，産品介紹型等，但是目的隻有一(yī)個，讓用戶感興趣，進而産生(shēng)有繼續了解下(xià)去(qù)的沖動，這樣你的軟文價值就有了;

寫作軟文的時候有很多注意事項，過多的技巧這裏不展開(kāi)說，如标題，内容格式，圖片，小(xiǎo)标題的使用，軟性的宣傳自己等，尤其是标題非常重要，标題是别人對你文章的第一(yī)印象，标題寫的好，用戶就有點擊的沖動，之前寫過一(yī)篇專門寫軟文标題的文章，感興趣的朋友可以關注我(wǒ)(wǒ)微信了解一(yī)下(xià)。

2、廣告

廣告的形式有很多種，如果按照表現元素來分(fēn)，主要有三種：文字，圖片和視頻(pín)，并且他們的關注度優先級是逐漸上升的。其實這三種都屬于運營文案的範疇，不管是哪一(yī)種表現形式，都是要讓用戶看完以後産生(shēng)了解欲望，更重要的是激發用戶的傳播欲望;

關于怎麽包裝自己産品文案，之前的文章也有簡單的介紹，感興趣的朋友可以在我(wǒ)(wǒ)微信中(zhōng)找一(yī)下(xià)。這裏針對上面說的三種廣告表現形式分(fēn)别給出幾個例子給大(dà)家參考，看看你是不是能發現他們背後的創作思路：

1)一(yī)則銷售減肥電(diàn)子書(shū)的文字宣傳

XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍，适用于99%想減肥的人，而且不反彈，無任何副作用!了解活動詳情可以加微信XXX，或者關注公衆賬号XXX。截止XXX時間之内可以免費(fèi)獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技》、《讓男人爲你轉》2本電(diàn)子書(shū)，先到先得!

2)一(yī)則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告

 

3)爲了凸顯食物(wù)的綠色純天然，把攝像機綁在農場奶牛身上拍攝，感興趣的朋友可以搜索一(yī)下(xià)“Dairy Cows”廣告，這裏附上幾張視頻(pín)截圖：

 

3、活動

許多運營的朋友都喜歡使用活動的形式來吸引用戶，其實活動的威力源不在此，它可以貫穿我(wǒ)(wǒ)們整理運營的體(tǐ)系過程，我(wǒ)(wǒ)們可以使用它來和用戶互動，也可以使用它提高轉化。

但是很多小(xiǎo)夥伴不知(zhī)道到底應該做什麽類型的活動，才能吸引用戶的注意，其實這個沒有固定方法，但是大(dà)緻的思路就是：

 

1)确定你的目标

你的活動要實現什麽?吸引粉絲、讓用戶注冊、下(xià)載等;

2)回想常見活動類型

你的腦海中(zhōng)一(yī)定要對常見的一(yī)些活動類型爛熟于心，你會問怎麽才能爛熟于心，隻有有一(yī)個辦法：多看!如小(xiǎo)測試，投票，評選，征集等等;

3)做假設篩選活動類型

進行假設，看看哪一(yī)種活動的類型最适合你去(qù)達成自己的目标，結合起來不僅好玩，而且很自然，沒有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉絲，你可以針對用戶做一(yī)些好玩的遊戲，但是前提是先關注你的微信号才可以;

4)羅列幾種預選方案

通過上面的步驟，可能有幾種預選方案已經出來了，接下(xià)來你就要從各個方面去(qù)篩選，到底哪一(yī)個方案是最好的;如可實施性，成本，效果預估，用戶關注，持續性等;

5)篩選确定

從幾個方案中(zhōng)确定下(xià)來一(yī)個最終方案;

6)制定詳細的活動方案

針對确定的活動類型，制作詳細的活動執行方案;

4、電(diàn)子書(shū)

這種釣魚形式也很多，比如我(wǒ)(wǒ)們上面說的電(diàn)子書(shū)銷售就是其中(zhōng)的一(yī)種。電(diàn)子書(shū)的類型有很多種，如經驗總結，視頻(pín)教程，使用手冊，體(tǐ)驗評測等;

不同的行業都可以進行挖掘，比如你是做汽車(chē)配件銷售的，可以制作一(yī)些汽車(chē)保養秘笈，簡單的汽車(chē)維修寶典，怎麽挑選汽車(chē)配件等等。我(wǒ)(wǒ)們可以制作成word文檔，或者pdf格式的，然後上傳到網上去(qù)，玩法很多：試看，免費(fèi)送随你;

但是有一(yī)點要記住，一(yī)定要記住自己的引流目标;否則你的推廣毫無意義!

5、其他

還有很多的釣魚方式，比如seo優化，關鍵詞競價推廣，媒體(tǐ)廣告，線下(xià)聚會活動等等;這些思路已經給大(dà)家了，剩下(xià)的小(xiǎo)夥伴可以自己去(qù)研究一(yī)下(xià);

三、最後我(wǒ)(wǒ)們還要刺激用戶上鈎(刺激->達成目标)

 

最後我(wǒ)(wǒ)想說的是，不管采用什麽類型的釣魚方式，一(yī)定是從目标出發(關注你，注冊會員(yuán)，下(xià)載使用，在線咨詢，轉發分(fēn)享等)，所以我(wǒ)(wǒ)們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還要刺激用戶繼續了解最終幫你達成目标，這才是正确的思路。

何楊在這裏給大(dà)家幾個關于吸引目标用戶的過程中(zhōng)刺激用戶上鈎，并且達成目标的建議：

1、金錢利益

很好理解，這樣的話(huà)術經常能看見，轉發送紅包，注冊送紅包等等，金錢的驅使力可是相當大(dà)的，最直接，最暴力，成本可能會偏高!

2、贈送禮品

不管是實體(tǐ)的物(wù)品，還是虛拟的物(wù)品都可以，建議使用虛拟的(哈哈，成本低，好維護，如積分(fēn)，優惠券，代金券，體(tǐ)驗券等)!

3、免費(fèi)抽獎

采用活動釣魚形式經常會用，參加活動就可以享受免費(fèi)抽獎的資(zī)格，并且列出詳細的獎品設置，引起用戶的興趣;

4、參與互動

像我(wǒ)(wǒ)們上面說的遊戲活動就是互動的一(yī)種形式，想要玩遊戲，先幫我(wǒ)(wǒ)幹件事：關注公衆号，這樣用戶就很自然被你引導微信裏面去(qù)了!

結語

網站運營中(zhōng)，吸引目标用戶到我(wǒ)(wǒ)們設置好的“容器”裏面去(qù)是一(yī)門學問，這裏隻不過簡單的講了一(yī)些操作思路，更多的還需要你多看，多總結，看看别人都是怎麽玩的，然後不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經驗或者疑問想要和我(wǒ)(wǒ)分(fēn)享，歡迎在何楊運營筆記中(zhōng)留言，或者關注我(wǒ)(wǒ)的微信都可以。最後還是想把上面的一(yī)句話(huà)送給大(dà)家：網站運營中(zhōng)衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鈎的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白(bái)點就是最大(dà)程度的有利于轉化。好了，今天的分(fēn)享到此結束，下(xià)期再見!

此文爲何楊網站運營筆記原創内容，特此聲明!

文 / 何楊（heyangview），一(yī)個喜歡白(bái)話(huà)網站運營的人，隻說能讓你聽(tīng)得懂的話(huà)