阿裏巴巴于今日IPO，已遞交赴美上市招股書(shū)。阿裏巴巴市值被估算爲1680億美元，或成史上最大(dà)IPO。馬雲在上市前向員(yuán)工(gōng)發布郵件，上市後仍堅持客戶第一(yī)，員(yuán)工(gōng)第二，股東第三的原則。下(xià)面來看看招股書(shū)和馬雲的郵件發布内容。

以下(xià)爲招股書(shū)内容要點：

一(yī)、公司業務

按照2013年總體(tǐ)商(shāng)品交易量計算，我(wǒ)(wǒ)們是全球最大(dà)的在線和移動商(shāng)務公司。我(wǒ)(wǒ)們把自己的生(shēng)态圈像平台一(yī)樣經營，并提供給第三方；我(wǒ)(wǒ)們并不參與直銷，與商(shāng)家展開(kāi)競争或是擁有庫存。

根據市場調研公司iResearch對2013年的數據統計，按照總商(shāng)品量計算，我(wǒ)(wǒ)們運營着中(zhōng)國最大(dà)的在線購物(wù)目的地淘寶網，以及中(zhōng)國最大(dà)的第三方品牌和零售商(shāng)平台天貓商(shāng)城；按照月活躍用戶計算，我(wǒ)(wǒ)們還運營着中(zhōng)國最流行的團購市場聚劃算。上述三大(dà)市場組成了我(wǒ)(wǒ)們的中(zhōng)國零售市場。在截至2013年12月31日的12個月中(zhōng)，上述市場從2.31億活躍買家和800萬活躍買家産生(shēng)了人民币1.542萬億元（約合2480億美元）的交易總額。我(wǒ)(wǒ)們客戶中(zhōng)的很大(dà)一(yī)部分(fēn)已開(kāi)始通過我(wǒ)(wǒ)們的移動平台進行交易，我(wǒ)(wǒ)們正在捕捉這一(yī)機遇。在截至2013年12月31日的三個月中(zhōng)，移動交易總額占據了我(wǒ)(wǒ)們總交易額的19.7%，高于上年同期的7.4%。

在截至2013年12月31日的9個月時間中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們的三大(dà)中(zhōng)國零售市場占據了我(wǒ)(wǒ)們營收的82.7%。除去(qù)三大(dà)中(zhōng)國零售市場外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們還運營的阿裏巴巴網站（Alibaba.com），阿裏巴巴中(zhōng)國站（1688.com），幫助中(zhōng)小(xiǎo)企業接觸終端批發零售商(shāng)的全球速賣通（AliExpress），并提供雲計算服務。iResearch提供的數據顯示，按照營收計算，阿裏巴巴網站是中(zhōng)國最大(dà)的全球性在線批發市場。

通過我(wǒ)(wǒ)們的關聯公司支付寶，我(wǒ)(wǒ)們向賣家和買家提供了支付和第三方支付服務，向我(wǒ)(wǒ)們的用戶提供了安全、便捷和信任。通過由我(wǒ)(wǒ)們持有48%股權的附屬公司浙江菜鳥供應鏈管理有限公司運營的中(zhōng)央物(wù)流信息系統，我(wǒ)(wǒ)們輔佐第三方物(wù)流服務提供商(shāng)完成發貨工(gōng)作。通過我(wǒ)(wǒ)們投資(zī)的UC浏覽器，我(wǒ)(wǒ)們能夠借助它作爲移動網絡浏覽器開(kāi)發者和運營者的經驗，加強我(wǒ)(wǒ)們在電(diàn)子商(shāng)務之外(wài)的移動産品，如綜合移動搜索等。

我(wǒ)(wǒ)們的營收主要來自于商(shāng)家進行網絡營銷（通過我(wǒ)(wǒ)們專有的在線營銷平台阿裏媽媽），以及交易傭金和在線服務的費(fèi)用。我(wǒ)(wǒ)們還通過會員(yuán)費(fèi)、增值服務和雲計算服務獲取營收。在截至2013年12月31日的9個月時間裏，我(wǒ)(wǒ)們的營收爲人民币405億元（約合65億美元）；淨利潤爲人民币177億元（約合29億美元）。我(wǒ)(wǒ)們的财年以3月31日爲終止日。

二、市場機遇

我(wǒ)(wǒ)們的市場機遇主要受以下(xià)因素推動：

1.我(wǒ)(wǒ)們的業務得益于中(zhōng)國消費(fèi)者購買力的快速提升。根據歐睿國際的統計數據，中(zhōng)國2013年實際社會消費(fèi)品零售總額占據了國内生(shēng)産總值的36.5%，遠低于美國等其它國家，後者的社會消費(fèi)品零售總額占據了國内生(shēng)産總值的66.8%。我(wǒ)(wǒ)們認爲，消費(fèi)水平的進一(yī)步增長，将會推動在線和移動電(diàn)商(shāng)進入一(yī)個更高的層次。

2.中(zhōng)國在線購物(wù)群體(tǐ)仍相對較少。根據中(zhōng)國互聯網信息中(zhōng)心提供的數據，截至2013年12月31日，中(zhōng)國擁有全球最多的網民，達到6.18億人。中(zhōng)國互聯網信息中(zhōng)心的數據還顯示，2013年中(zhōng)國在線消費(fèi)者爲3.02億人。我(wǒ)(wǒ)們認爲，受互聯網用戶數量持續增長，以及在線消費(fèi)者所占網民總數比例的提升，在線消費(fèi)者的數量将繼續增長。

3.消費(fèi)者擴大(dà)在線購買的産品和服務的種類，将會進一(yī)步加強在線和移動電(diàn)商(shāng)活動。

4.移動設備使用的增加，将讓互聯網更加便捷，推動更高的在線購物(wù)者參與和更多的新應用。中(zhōng)國互聯網信息中(zhōng)心提供的數據顯示，截至2013年12月31日，中(zhōng)國是全球最大(dà)的移動互聯網國家，擁有5億用戶。受移動設備采用的不斷增長，移動使用預計會繼續增長。

5.由于缺少全國性的實體(tǐ)店(diàn)零售商(shāng)、欠發達的實體(tǐ)店(diàn)零售基礎設施、有限的産品選擇和不一(yī)緻的産品質量，中(zhōng)國的線下(xià)零售市場面臨着重大(dà)挑戰。我(wǒ)(wǒ)們認爲，中(zhōng)國零售基礎設施的上述挑戰，在一(yī)線和二線城市外(wài)尤爲明顯，這也讓消費(fèi)者躍過線下(xià)零售市場，青睐在線和移動電(diàn)商(shāng)。