馬雲表示，未來30年将是中(zhōng)國創業者們真正巨大(dà)的創業機會，那麽，創業的機會具體(tǐ)在哪?中(zhōng)國有哪些可以創業的領域?搞定創業項目後如何與天使投資(zī)人溝通?

　　日前，馬雲在杭州雲栖大(dà)會上演講時表示，人類的第一(yī)次50年的技術革命，是對體(tǐ)能的釋放(fàng)，第二次50年的技術革命是對能源的利用，而這一(yī)次技術革命也會是50年。前20年是互聯網技術的大(dà)發展，未來30年是互聯網融入社會的時代，這30年才是真正創業巨大(dà)的機會。這個時代核心的能源是數據，計算能力将成爲生(shēng)産力。

　　未來中(zhōng)國有四大(dà)創業機會

　　第一(yī)、人口紅利

　　中(zhōng)國人多，所以中(zhōng)國的第一(yī)大(dà)機會是，圍繞着13億人口出現的金融、旅遊、教育、醫療、物(wù)流、生(shēng)活服務、招聘等等，這些統統都變成了一(yī)個巨大(dà)的生(shēng)意。中(zhōng)國十三億人中(zhōng)有五六億的農民工(gōng)，這裏也有巨大(dà)的機會。

　　第二、傳統産業升級

　　傳統企業的春天真的是來了。但是要跟未來的互聯網、移動互聯網、萬物(wù)互聯都要連上，使之變得真正高效。所以傳統産業的産業升級是第二大(dà)機會。

　　傳統産業哪些領域有機會?農業現在有巨大(dà)的生(shēng)意，很多基金都在看農業。其他制造業比如家裝、紡織業、數碼、汽車(chē)，所有原來超幾萬億交易的線下(xià)生(shēng)意，今年都會被搬到互聯網上去(qù)。慧聰網和阿裏巴巴等B2B網站在早期不是交易平台，它隻是信息聚合平台，沒有辦法像淘寶一(yī)樣收錢，所以那個時候“會員(yuán)費(fèi)”這種收費(fèi)模式就出現了。

　　經過十年支付的打通、信任解決以及産業升級，現在的B2B平台可以直接切交易。以交易爲閉環的B2B産業在2015年會非常火(huǒ)爆，所有的投資(zī)熱點可能50%以上會在這個地方。所以B2B也是中(zhōng)國的第二大(dà)機會。

　　第三、新興科技

　　從1980到2010年，中(zhōng)國經曆了硬件的十年、軟件的十年、PC端的十年。從2010到2020年是中(zhōng)國移動互聯網的十年，尤其是後幾年，我(wǒ)(wǒ)們會進入另外(wài)一(yī)個時代，叫做萬物(wù)互聯。

　　什麽叫萬物(wù)互聯?就是萬事萬物(wù)都連接在一(yī)起。周鴻祎指出，萬物(wù)聯網可以實現三件事：一(yī)、所有的電(diàn)子産品均可内置芯片;二、終端設備24小(xiǎo)時與雲端連接并實時數據采集，産生(shēng)絕對的海量大(dà)數據。三、通過雲端，利用大(dà)數據的分(fēn)析可以真正實現完成人工(gōng)智能。

　　第四、大(dà)數據時代的信息安全問題

　　大(dà)數據時代的信息安全問題也蘊含着巨大(dà)的風險和機遇。随着數據信息的規模越來越龐大(dà)，安全問題也就會越來越重要。在大(dà)數據時代，也可稱爲透明的時代，個體(tǐ)将難以保障隐私，一(yī)旦服務器出現問題就意味着用戶數據的丢失，安全對每個國家、企業和個人都非常重要。同時，随着智能設備的普及，智能汽車(chē)、智能家居、智能醫療……所有的東西都智能化了後，更存在重大(dà)的安全問題。這些此前互聯網并沒有觸及過的問題，尤其是安全問題，将會越來越多，也爲90後的創業者，提供了廣泛的發展空間。

　　李開(kāi)複：未來五年物(wù)聯網帶來龐大(dà)創業機會

　　過去(qù)的五年，移動互聯網爆發增長，相對PC時代，移動互聯網是一(yī)個更具爆發力的機會。如果說我(wǒ)(wǒ)們看到PC和互聯網在35年帶來了20億台設備的話(huà)，那麽移動互聯網在短短的五年就讓這個數字達到了60億。

　　爲什麽說物(wù)聯網将帶來龐大(dà)的創業機會呢，因爲我(wǒ)(wǒ)們看到創業機會的六大(dà)現象同時發生(shēng)了。

　　第一(yī)是摩爾定律。它帶來的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一(yī)萬倍。這是一(yī)個什麽概念呢?如果我(wǒ)(wǒ)們台北(běi)的房地産比三十年前的價錢降低了一(yī)萬倍，今天我(wǒ)(wǒ)們一(yī)平大(dà)概是四元新台币。你可以想象如果四元新台币能夠買一(yī)平的台北(běi)的房地産，這個會帶來多大(dà)的經濟變革呢?這個就是摩爾定律帶來的，隻是不在房地産界，是在PC、手機和其他的電(diàn)子制造業。

　　第二個是電(diàn)纜、基站等基礎設施建設。我(wǒ)(wǒ)們的電(diàn)信運營者不斷地勤奮努力鋪着網絡，認爲可以賺大(dà)錢，但是都沒有賺到大(dà)錢，大(dà)錢都給谷歌、Facebook賺去(qù)了。但是沒有關系，我(wǒ)(wǒ)們還要讓他們繼續有這個美好的幻想。

　　第三是創業成本達到曆史新低。從一(yī)個硬件時代的幾千萬美元創業，到一(yī)個軟件時代的幾百萬美元創業，到了一(yī)個互聯網創業的幾十萬美元的創業。

　　第四是非常快速的成長。因爲一(yī)切都互聯網化了，可以很快地推動。我(wǒ)(wǒ)們看到小(xiǎo)米在過去(qù)兩年中(zhōng)從幾百萬增長到了6000萬台手機的銷售，這個是在過去(qù)幾乎是不可想象的。如果沒有互聯網他是做不到的。

　　第五是越來越多很聰明的錢湧入市場。我(wǒ)(wǒ)們可以看到一(yī)些聰明的投資(zī)人，也可以看到像谷歌去(qù)年就花了60億美元，Facebook花了200億美元，Facebook作爲一(yī)個一(yī)年營業額隻有100多億美元的公司，花了200多億美元來做并購跟投資(zī)，而且他們投了錢進去(qù)以後，是用他們所有的流量、用戶、服務去(qù)扶持這些公司的成長。

　　那這些互聯網公司到底多有錢呢?據統計，美國的互聯網公司在銀行的現金大(dà)概是1600億美元，中(zhōng)國的互聯網公司大(dà)概是800億美元，大(dà)概是2：1的比例。那這些錢都可以做投資(zī)并購，我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道投資(zī)不一(yī)定要花錢，也可以用股票，然後有各種不同的方式可以做投資(zī)跟并購。他們也意識到這樣巨大(dà)的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我(wǒ)(wǒ)們回到十年前看我(wǒ)(wǒ)們是不會看到IBM、微軟用這樣的力度去(qù)做投資(zī)的。

　　最後一(yī)點就是很多聰明人進入了這個領域，曆史告訴我(wǒ)(wǒ)們任何時候，大(dà)部分(fēn)的聰明人都進入某一(yī)個領域的時候，那它的時代就即将來臨了。

　　找天使投資(zī)人的渠道和實戰技巧

　　1、我(wǒ)(wǒ)隻有一(yī)個好創意，如何找投資(zī)人?

　　單有好的創意還不夠，你還需要有獨特的“競争優勢”，這個優勢保證即使整個世界都知(zhī)道你有這樣一(yī)個創意你也一(yī)定會赢(這個優勢可以是你手中(zhōng)的核心專利技術、核心商(shāng)業模式、核心資(zī)源等)。除了有好的創意或者某種競争優勢還不夠，公司人人能建，但你會經營嗎(ma)?如果你能用不多的幾句話(huà)說明上面這些問題，并提起投資(zī)商(shāng)的興趣，那麽接着你就可以告訴他你計劃需要多少資(zī)金，希望達到什麽目标。

　　2、注重市場而不單是技術水平

　　許多新興企業，尤其是高科技企業的企業家都是工(gōng)程師或科學家出身。由于其專業背景和工(gōng)作經曆，他們對技術的高、精、尖十分(fēn)感興趣，但是投資(zī)人關注的是你的技術或産品的盈利能力，你的産品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但隻有你能向投資(zī)商(shāng)說明你的技術有極大(dà)的市場或極大(dà)的市場潛力時他才會投資(zī)。很多很有創意的産品沒能獲得推廣是因爲發明人沒有充分(fēn)考察客戶真正需要什麽，沒有選準目标市場或者做好市場推廣。投資(zī)家是商(shāng)人，他們向你投資(zī)不是因爲你的産品很先進，而是因爲你的企業能賺錢。所以，你需要重點去(qù)打造這個技術活專利的變現能力。

　　3、憑什麽說你能做到那麽大(dà)的規模

　　融資(zī)者在說服投資(zī)人的過程中(zhōng)，一(yī)個常見的錯誤是對于市場規模的描述太過空泛，或者沒有依據地說自己将占有百分(fēn)之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業可以做到很大(dà)的規模。應該詳細準确的去(qù)對這些市場份額所代表的銷售數據進行闡述，并且要去(qù)闡述能夠做到這種規模的核心原因所在。

　　4、爲什麽我(wǒ)(wǒ)的銷售預測資(zī)方覺得不可信?

　　銷售預測的一(yī)個常見錯誤是先估算整個市場容量，然後說自己的企業将獲得多少份額，據此算出期望的銷售額。另一(yī)個值得懷疑的的方法是先預計每年銷售額的增長幅度，據此算出今後若幹年的銷售額。過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業額：我(wǒ)(wǒ)發明了一(yī)種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那麽市場容量有26億雙，我(wǒ)(wǒ)們隻要獲得這個市場的一(yī)半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資(zī)源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競争産品，然後根據潛在客戶成爲真是用戶的可能性和單位資(zī)源投入量所能夠産生(shēng)的銷售額，最後算出企業的銷售預測。

　　5、電(diàn)梯間演講(一(yī)分(fēn)鍾講解項目)很重要

　　融資(zī)者融資(zī)失敗的原因有很多，但是融資(zī)者不能快速準确的講清楚自己的項目是很多融資(zī)失敗案例中(zhōng)的一(yī)大(dà)原因。也許你會在公共場合偶然遇到一(yī)位投資(zī)家，也許投資(zī)商(shāng)根本不想看長長的商(shāng)業計劃書(shū)，你隻有幾十秒鍾的時間吸引投資(zī)商(shāng)的注意力。當他的興趣被你激發起來，問起你公司的經營隊伍、技術、市場份額、競争對手、金融情況等問題時，你已經準備好了簡潔的答案。

　　6、該不該向投資(zī)方闡述你的項目風險?

　　很多融資(zī)者都會犯一(yī)個小(xiǎo)錯誤，那就是在向投資(zī)者進行項目講解時隻說預期收益和項目前景等好的方面，不說項目風險等壞的方面。實際上投資(zī)方更希望看到你能夠對你的項目有一(yī)個全方位的認識，所有的投資(zī)方都不會跟隻看到機會而看不到風險的人合作，因爲沒有風險意識的合作者是很難保證項目的良性發展的。投資(zī)方不但要看你認識風險的能力，更想看你規避風險和應對風險的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項目的主要風險點，以及胸有成竹的去(qù)闡述你規避和應對風險的措施。這樣更能打動投資(zī)人。

　　總結：

　　從無到有地創造價值和财富，創業者面臨的最大(dà)挑戰是什麽?“怎樣設定自己的角色”對創業者來說，是比壟斷、人力資(zī)源、财務等更大(dà)的挑戰。創業者本人的學習能力和适應力可能是創業企業發展的最大(dà)挑戰。他們經常面對的是各種環境的不确定性，即便是已經成功的創新産品或技術，也無法做到“一(yī)招鮮吃遍天”，所以創業者必須具有在複雜(zá)狀況下(xià)的快速決策能力。

　　永遠歸零、重新出發是重要的創業家精神。創業者本來就是一(yī)無所有，在企業已經有一(yī)定程度的成功後，同樣需要有創業家的精神，不能故步自封，不能自滿，不斷把握新的機遇，不斷創新，不能讓已有的成功成爲企業繼續發展的障礙。