網站運營中(zhōng)定位好目标用戶以後，接下(xià)來你要尋找一(yī)批自己的“種子用戶”，種子最先想到的就是可以開(kāi)花結果，“種子用戶”其實對網站運營的意義也在于此。一(yī)個别人根本不知(zhī)道的新品，上來就想有幾千幾萬人使用，除了土豪沒有人能做到。最明智的辦法就是尋找自己的“種子用戶”，你找的越精準，維護的越好，它就可以越快速幫助我(wǒ)(wǒ)們鋪開(kāi)市場，覆蓋到更多的目标群體(tǐ)，這就叫以點帶面的打法(小(xiǎo)米手機一(yī)開(kāi)始推廣的也是這樣幹的)。萬事開(kāi)頭難，爲了幫助更多網站運營新夥伴找到思路，何楊就來和大(dà)家聊一(yī)下(xià)網站運營中(zhōng)關于“種子用戶”的尋找。

其實很簡單，尋找産品“種子用戶”的最常見的方法就兩個：

一(yī)、找熟悉的人(發揮人格魅力)

如果你的人格魅力夠強，并且産品人群的定位比較大(dà)衆化，你完全可以先從身邊的朋友下(xià)手(如果你再認識幾個名人啥的，你就偷笑吧)，基于信任，很多人會比較相信自己認識的人推薦，所以很多做微商(shāng)的人都是從朋友圈起家的。

但是往往我(wǒ)(wǒ)們從身邊朋友下(xià)手的時候會有一(yī)個誤區，一(yī)味的想讓自己的朋友去(qù)購買自己的産品，其實這種想法是一(yī)種目光短淺的表現!

你這樣想：朋友圈才多大(dà)，人能有多少?有多大(dà)的消費(fèi)潛力?所以，如果在朋友圈發廣告，僅僅是想讓他們買東西，那你就大(dà)錯特錯了。

記住：我(wǒ)(wǒ)們選擇朋友圈推廣，最終目的不是想讓他們直接購買東西(當然能購買最好)，而是想讓他們幫助我(wǒ)(wǒ)們去(qù)轉發分(fēn)享，根據“250”定律，如果每一(yī)個看到的朋友都能幫你去(qù)宣傳，你的目标用戶群會成幾何倍數增長;

所以，你在組織運營文案的時候，出發點不是刺激成交轉化，而是刺激轉發分(fēn)享，讓更多的人知(zhī)道你，如果用戶産生(shēng)極大(dà)興趣，想要進一(yī)步了解或者獲得更多好處，這個時候我(wǒ)(wǒ)們可以設置門檻!

比如何楊之前看過的一(yī)個App推廣手法，具體(tǐ)記不太清了，大(dà)體(tǐ)思路就是借助微信朋友圈推廣，隻要在微官網上面注冊成功，等到後面App上線以後下(xià)載下(xià)來(最終目的)，然後登錄自己的用戶中(zhōng)心就可以領到現金紅包，更好玩的是注冊成功的用戶，有一(yī)個專屬的推廣鏈接和二維碼，分(fēn)享到朋友圈，隻要有人通過自己的分(fēn)享成功注冊了，自己還能得到返現(刺激傳播)。

二、主動尋找目标魚塘

除了借助朋友圈裏面的熟人關系，我(wǒ)(wǒ)們還可以主動出擊，自己去(qù)尋找産品的第一(yī)批“種子用戶”，問題來了，怎麽找?方法有很多，給大(dà)家一(yī)些思路：

1、論壇

産品人群定位以後，你已經對自己的産品使用人群應該有一(yī)個清晰的認識了，這個時候我(wǒ)(wǒ)們找一(yī)些和你産品相關性大(dà)論壇，或者論壇上面的某一(yī)個相關性的版塊也可以;

尋找相關性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎，配合高級搜索指令的使用(如“intitle:關鍵詞 inurl:bbs”等)，這樣我(wǒ)(wǒ)們就能快速的定位到相關性高的論壇;

進入論壇以後，你要幹的就是注冊賬号，完善資(zī)料，每天簽到，多發帖回帖，和版主搞好關系，平時塞點紅包啥的(雖然很俗，但是很管用，哈哈)，如果是置頂推薦，可能還需要一(yī)點費(fèi)用，隻要是增加曝光量的方法都可以嘗試;

2、貼吧

貼吧的人群基數和活躍度是相當高的，但是一(yī)定要找到相關性高的貼吧，一(yī)般可以自己建貼吧，或者在别的貼吧裏面推廣(推薦)，有吧主的可以聯系吧主能不能花點錢弄個置頂推薦，沒有吧主的經常去(qù)頂貼回帖(也可以借助一(yī)些頂貼軟件)，制造一(yī)些人氣，這可能需要專門的人員(yuán)去(qù)操作才可以;

3、QQ群

通過相關的産品和目标人群的關鍵詞可以快速定位我(wǒ)(wǒ)們的目标QQ群，加入以後要保持活躍度，每天都要露臉，幫助别人解決問題(大(dà)号小(xiǎo)号對話(huà)也沒有關系)，在聊天中(zhōng)可以經常透露自己是做什麽的;

還有最直接的方法就是和群主搞好關系(怎麽搞好關系你自己去(qù)琢磨一(yī)下(xià)吧)，要知(zhī)道群主的一(yī)次推薦，比你折騰很長時間可能還有效;即使不推薦，偶爾發兩次廣告隻要是真正對用戶有好處的，也不至于被踢群。

4、SNS社區

這一(yī)類平台用戶活躍度相當高，而且用戶群的覆蓋面很廣，所以我(wǒ)(wǒ)們能很輕松的定位自己的目标用戶群，比如豆瓣，上面有很多的小(xiǎo)組，我(wǒ)(wǒ)們可以加入一(yī)些相關性高的小(xiǎo)組，在裏面參與讨論，也可以發一(yī)些知(zhī)識分(fēn)享類的文章，然後轉帖到小(xiǎo)組裏面，定期的更新維護，保持一(yī)定的曝光，如果堅持下(xià)去(qù)，量夠大(dà)，效果還是不錯的;

5、軟文

如果你的文字功底比較好，可以寫一(yī)些軟文，然後付費(fèi)投放(fàng)到相關性高的平台(如軟文街)，如果是知(zhī)識性文章可以直接投稿一(yī)些平台，這也是一(yī)種不錯的方法，何楊自己的公衆号就是這樣積累第一(yī)批“種子用戶”，而且都是用戶自發行爲，所以忠誠度比較高。

6、商(shāng)業合作

找一(yī)些合作推廣，比如公衆号推薦，硬廣等，前提也是定位好自己的目标用戶群，找資(zī)源合作的時候，找那種相關性比較高的平台，比如目标人群喜歡旅遊，就找一(yī)些旅遊類的自媒體(tǐ)大(dà)号，在圖文消息中(zhōng)推薦一(yī)下(xià)。

7、活動

這種形式是很多商(shāng)家比較喜歡的形式，活動的好處能快速的抓住用戶眼球，互動性高，傳播性好!

但是我(wǒ)(wǒ)們在一(yī)開(kāi)始拉“種子用戶”的時候，要定位好你的活動文案，到底是解決什麽樣的需求?新品讓更多用戶知(zhī)道你，還是讓用戶直接使用你的産品，或者用戶爲什麽使用你的産品，是你在策劃文案的時候考慮的。

還有就是活動流程設計好以後，要反複的推敲這四點：

A、是不是能引起用戶的注意?——最短時間突出主題

B、能不能讓用戶有了解下(xià)去(qù)的沖動?——滿足了用戶什麽樣的需求

C、如何和用戶建立互動?——通過什麽方式參與

D、你的最終目的是什麽?——你想讓用戶幹什麽

E、是不是能夠引起用戶自發的轉發分(fēn)享?——病毒傳播，讓更多人知(zhī)道

吸引第一(yī)批“種子用戶”的方式有很多，這裏不再一(yī)一(yī)贅述，制定了吸引“種子用戶”的方法以後，我(wǒ)(wǒ)們還要制定詳細的實施方案，保證執行下(xià)去(qù)，作爲網站運營，你要考以下(xià)幾點：

一(yī)、挑選一(yī)兩種推廣方法作爲重點，其他可以作爲輔助推廣;挑選最合适的推廣法而不是最全的;

二、制定詳細的執行數量，比如使用論壇推廣，每天要發多少篇文章，發在哪些闆塊，需要置頂哪篇等;

三、誰來幹?還是要落實到人員(yuán)頭上，根據數量分(fēn)配合理的人員(yuán)配置，建立嚴格的考核機制;

四、素材方向要你牽頭：通過分(fēn)析用戶需求，确定下(xià)來每天發布什麽樣的内容，如果是活動推廣，文案方向是什麽?通過什麽形式和用戶互動(如關注微信、加入QQ群、網站注冊、下(xià)載使用)?等

五、數據跟蹤：這個也相當重要，通過數據分(fēn)析觀察每次拉新後新客戶的增長量，哪個渠道來的新客戶量最多，以此來及時的調整優化方案;如果是微信推廣，我(wǒ)(wǒ)們要監測轉發分(fēn)享量。如果是硬廣宣傳，我(wǒ)(wǒ)們要監測點擊數。如果是軟文，我(wǒ)(wǒ)們要大(dà)緻衡量一(yī)下(xià)閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章，我(wǒ)(wǒ)們要觀察一(yī)下(xià)互動數據等。

結語

通過上面的方法，相信你能快速的找到第一(yī)批“種子用戶”，但是到這裏還沒有結束，隻是剛剛開(kāi)始。如果你有什麽不錯的吸引“種子用戶”的想法或者疑問，歡迎給我(wǒ)(wǒ)留言，或者關注我(wǒ)(wǒ)微信。好了，接下(xià)來你的工(gōng)作更加重要，就是怎麽維護好這批來之不易的“種子用戶”，和他們建立互動關系，讓他們主動的幫你去(qù)宣傳，最終從點到面，這才是你的最終目的。下(xià)篇文章中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)們會重點和大(dà)家聊聊這個。下(xià)期再見!

文 / 何楊（heyangview），一(yī)個喜歡白(bái)話(huà)網站運營的人，隻說能讓你聽(tīng)得懂的話(huà)